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    《农财宝典》专访:又一名业务员卖饲料晋升为20多家公司的总裁和第三大股东!他是如何卖高性价比饲料的?
    时间:2018/8/30 16:04:26
       | 农财宝典-新渔网记者 苏若晶

    实干、勤奋、忠诚是刘畅身上的明显标签,这位掌管qy188千亿国际集团运营的副总裁同时还兼任四会分公司的基地总经理,他每天马不停蹄地走访全国各地市场,以便更好地了解市场动态及qy188千亿国际营销战略的执行情况。

     

    “林海春董事长把整个集团数十亿的企业运营事务交给我,怎么敢掉以轻心。”刘畅告诉《农财宝典》记者,虽然近年qy188千亿国际转型逐渐成功,但是也来到发展关键时期,如果能够一鼓作气,qy188千亿国际将是中国饲料界下一匹大黑马,所以他一刻也不敢偷闲。

     

    作为为数不多的饲料业务员成长起来的集团企业总裁,刘畅可以说是饲料界的典型代表;而时间回到十四年前,刘畅根本没有想到他会从一名业务员成为qy188千亿国际集团第三大股东、全面掌管运营的副总裁;他经历过qy188千亿国际整个创业过程的风风雨雨,他几乎参与qy188千亿国际的每一个重要转型与变革,成为推动qy188千亿国际成功转型的肱股大将,受到qy188千亿国际集团董事长林海春高度信任,他也是qy188千亿国际战略落地的第一执行者。

     

    而刘畅也没有辜负qy188千亿国际的期望,在他和团队的共同努力下,qy188千亿国际经过几年全面的变革,团队面貌焕然一新,业绩蒸蒸日上,企业知名度和影响力不断提高,qy188千亿国际即将步入企业黄金发展期的快车道。

    qy188千亿国际集团副总裁刘畅

     

    刘畅:qy188千亿国际将是中国饲料界下一匹大黑马

    | 农财宝典-新渔网记者 苏若晶

     

    今年挑战近80万吨销量

     

    《农财宝典》:从一名业务员到掌管qy188千亿国际集团经营的副总裁和股东,怎么看待行业的变化与qy188千亿国际的发展,您有什么体会?

     

    刘畅:首先,我很感恩,来到一家好企业,遇到一位好老板,从一名打工仔到现在,我认为我的机遇算是不错的。从业十几年来,行业发展变化很快,养殖户和经销商,行业环境,竞争对手在时间和空间上发生了很大的变化,但是企业一直不变的是让客户持续赚钱,为客户创造价值,这是企业永远要坚持的。

     

    qy188千亿国际创立以来,始终坚持与客户共同发展,为客户创造更大价值的基本目标。事实上,qy188千亿国际发展十几年来,我们经历了几次重大调整:第一次转变是2007-2008年,qy188千亿国际开始是禽料为主,发展几年后禽料空间越来越小,林海春董事长开始调整江门qy188千亿国际的战略,转型做猪料,之后销量开始暴跌,从一个月1万吨下滑到4000吨,但是我们挺住压力,将猪料从一个月1000多吨做到12000多吨,让qy188千亿国际成功转型;第二次转型是2015年,qy188千亿国际开始做水产料是2008年前后,进入膨化料,但是2015年开始真正全力转型聚焦水产料,qy188千亿国际又要重新调整,包括人才体系,企业管理结构等等,这又是较大的挑战,最后我们又迎难顶住压力,到现在逐渐理顺管理体系。

     

    可以说,我们林董事长是最熟悉qy188千亿国际的人,他最清楚qy188千亿国际是谁,qy188千亿国际能做什么,qy188千亿国际要做什么,我是一直坚定不移地执行他提出的企业战略;在qy188千亿国际几次的变革中,qy188千亿国际都把准了关键节点,而且我们发现qy188千亿国际的学习能力和调整能力非常强,包括qy188千亿国际最近几年提出的战略聚焦,“qy188千亿国际养殖成本更低,做高性价比饲料领导者”,都是非常符合qy188千亿国际和行业发展现状的。

     

    因此,我认为qy188千亿国际是一个学习能力强、包容性强、自我调节能力强的企业,而且职业化程度高,目前发展势头非常好,具备很大的发展空间。

    《农财宝典》:qy188千亿国际发展势头好,发展空间具体体现在哪方面?

     

    刘畅:qy188千亿国际在2015年提出聚焦水产饲料时,水产饲料销量不到10万吨,但是去年销量超20万吨,今年将会超30万吨,快速增长,所以说qy188千亿国际的发展势头非常好。

     

    目前,qy188千亿国际拥有8个饲料生产基地,我们还在买地和建厂,今年在工程建设上:汉川工厂的2条新生产线于今年4月份已经投产,膨化鱼料产能达到9000/月;阳江二期的2条新生产线于今年3月份已经投产,加上一期的1条膨化水产生产线,膨化鱼料产能已达到11000/月;廉江新工厂在紧张建设中,投资1.2亿元,计划是今年9月下旬投产,其中有2条时产10吨的膨化鱼料生产线,2条虾料线,产能也达到膨化鱼料10000/月,及虾料5000/月。荆州新工厂也在筹建中,计划是192月份投产,也是2条膨化鱼料生产线,和两条虾料线,产能可达膨化鱼料8000/月,虾料5000/月。

     

    2018年qy188千亿国际也正式进军水产动保产品,团队已正式组建了;2019年计划再建2个水产饲料新工厂,计划是湖南、江苏两地建厂,还有是贵港工厂增加2条膨化鱼料生产线的新车间。年膨化鱼料产能会超过50万吨。在未来的3年,还在江门、粤北、福建、海南、广西北海、四川等地再建水产饲料新工厂!届时膨化鱼料年产能将超过100万吨。

     

    因此,qy188千亿国际发展空间很大。

     

    《农财宝典》:今年qy188千亿国际目标多少?你们在水产饲料上也开始进军特种水产饲料?

     

    刘畅:qy188千亿国际2018年的销量目标近80万吨,其中水产料超30万吨。我们要聚焦水产饲料,自然就全面做好水产料,今年是从产品上做出了升级转型,从原来主要是草鱼、罗非鱼料,加大了小龙虾、黄颡、鲈鱼、青蛙、叉尾、泥鳅、生鱼、金鲳鱼等特种水产料的开发,今年在特种鱼料上有了很大的进展,销量会突破8万吨。

     

    加强团队执行力

     

    《农财宝典》:你们转型会不会太快了,qy188千亿国际转型水产饲料最大的挑战在哪?

     

    刘畅:我们追求的稳健发展,产品做好一个再推出一个,市场做好一个再做一个,不会太快;我们的挑战主要在团队,因为以前我们主要做猪料,现在转型水产饲料,需要配备专业的人才,所以这两年qy188千亿国际在做大量的人才更替和储备;而且,以前水产饲料和猪料销售不分开,以后我们会全面分开,水产料由专业团队做。

     

    不过,转型过程很艰苦,但是我们基本挺过最艰难的时期,这两年qy188千亿国际加入了很多新人,我们的培训机制基本完善,团队进步很大,非常具有活力。

     

    《农财宝典》:这两年qy188千亿国际在人才年轻化和专业化进行如何?

     

    刘畅:qy188千亿国际这几年下了很大决心整顿团队,一方面我们增加了大量新人,一方面我们淘汰了不适合qy188千亿国际发展思路的“老人”,特别是去年,我们都是主动淘汰的,因为我们经过几年的发展储备了一定人才;尤其是江门qy188千亿国际,可以说是qy188千亿国际集团的人才输送基地。

     

    我们的招人标准首先要认同qy188千亿国际的企业文化,认同qy188千亿国际“养殖成本更低”的产品理念,比如现在业务团队就是做服务和教养殖户做好“数据、成本、算账”的工作,如果你不按照这个方法,那么我们会立即淘汰。现在qy188千亿国际做业务很简单,就是教养殖户算账,考核也是这样;而且qy188千亿国际的晋升渠道全面放开,有能力者上,我们现在最年轻的总经理是廉江qy188千亿国际何松,89年出生的,2012年广东海洋大学毕业后加入qy188千亿国际5年就升为总经理。

     

    现在qy188千亿国际团队活力十分强,执行力很强,我们这几年最大的收获就是团队成长,以前我们可能都是被动淘汰人才,但是现在我们化被动为主动,接下来我们还要进行年轻化和专业化的团队改造。

     

    《农财宝典》:怎么理解在qy188千亿国际做业务很简单?

     

    刘畅:qy188千亿国际就是“让养殖成本更低,做高性价比饲料领导者”的企业定位,我们所有经营活动都要围绕此展开,我们要求业务团队帮助养殖户算账,计算清楚养一斤鱼要多少钱,养一斤猪要多少钱,我们的业务员就是协助养殖户记数据,做实证,算成本;而不是过去做业务的要吃吃喝喝,现在我们做好了,养殖户、经销商还常常请我们吃饭。

     

    因此,qy188千亿国际做营销很简单,我们不是要欺骗养殖户,而是要告诉养殖户哪种饲料性价比更高,养殖成本更低,就是多少钱养一斤鱼和猪,不按照这样做的业务员就要淘汰。

     

    但是,按照这样做了,出成绩我们肯定会奖赏和提拔,现在整个团队都活了。其实,在企业里,除了董事长,其他人就是一个执行者,而且业务员是很难谈战略的,战略只能董事长谈,因为企业的战略需要所有的经营活动都围绕战略开展,否则根本就不是战略,所以业务员做好执行就行。然而,执行也不意味着不能创新,而是在执行的基础上进行完善和创新。

    水产市场空间还很大

     

    《农财宝典》:怎么看如今市场的竞争?

     

    刘畅:行业竞争的本质是为客户赚钱,所以qy188千亿国际养殖成本更低的理念绝对是正确的;未来养殖户如果不会算账,经营理念不好肯定也会被淘汰掉,因此qy188千亿国际一定要专注落实好我们的战略,执行养殖成本更低的理念,无论养殖环境和竞争环境怎么变化,都拥有我们很大的发展空间。

     

    因为水产市场很大,养殖品种很多,养殖模式非常复杂,大多市场还处于很初级发展阶段,从养殖技术,养殖模式,经销商和养殖户,饲料,流通等等,整个产业链仍具备很大发展空间。

     

    《农财宝典》:怎么看待如今的qy188千亿国际,接下来qy188千亿国际将如何发展?

     

    刘畅:qy188千亿国际规模越来越大,定位越来越清晰,逐渐理顺了管理架构和业务流程,但是我们还需要更大的努力和更大的决心,继续加强团队建设和人才储备;我们坚决执行“养殖成本更低,做高性价比饲料领导者”的战略,提高养殖户效益,接下来五年甚至更长的时间,qy188千亿国际聚焦高端水产饲料,走向全国布局,重点是华南、华东、华中市场。

     

    qy188千亿国际一直都是低调、踏实,做好产品,卖好饲料,帮客户赚钱,我们不吹嘘,做好一个市场再做一个市场,我相信qy188千亿国际水产料未来将会有更大的突破。

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